Análise de Vendas

 A maioria dos executivos da empresa têm uma compreensão clara do que eles têm que fazer, quanto tempo eles têm para fazê-lo, e como eles vão medir o seu sucesso. No entanto, muitas vezes, o melhor caminho para atingir o objetivo lhes escapa. Surpreendentemente, ele pode ser a estrutura da força de vendas, a adequação do perfil dos profissionais as funções do processo de vendas e como os executivos lidam com a administração da equipe de vendas, estes são alguns dos fatores que mais contribuem para o sucesso.

O ambiente de vendas atual é de alta velocidade, o processo de vendas e a estrutura organizacional devem complementar um ao outro. Enquanto o planejamento, treinamento e desenvolvimento de competências de vendas são críticas, quão forte está à estrutura do seu grupo? E a organização de sua equipe de vendas está bem afinada? Será que cada vendedor sabe precisamente, por escrito, as suas funções e responsabilidades? Como o seu programa de remuneração de vendas e o sistema de avaliação de desempenho podem motivar os seus maiores produtores? Como você planeja e comunica as ações para sua equipe de vendas? 

Entregamos Planos de ações realistas e funcionais

Inovar Consulting MR vai ajudar você a alcançar ou manter uma vantagem competitiva, rever e analisar sua estrutura e processos de vendas. Nós lhe daremos um plano de ação para aumentar a sua eficácia e produtividade. Para ver mais detalhes sobre os temas e áreas que mais freqüentemente trabalhamos, clique em Áreas Foco.

“Uma vez que os clientes são diferentes, a nossa análise varia de acordo com cada caso. O processo e metodologia, porém, permanecem constantes. Nós nos reunimos com a alta direção executiva e a gestão de vendas. Levamos em conta os fatores chave que a empresa valoriza em sua composição e situação das vendas atual e desejada. Nós olhamos para o seu ambiente de vendas, a cultura empresarial, seus recursos humanos e os objetivos de vendas.”

Utilizando entrevistas e uma análise aprofundada da sua situação atual, nos aprofundamos em áreas relevantes, realizamos avaliações e, em seguida, fornecemos recomendações concretas para a melhoria. Na maioria dos casos, nós gastamos cerca de 7 a 10 dias sobre o projeto. O relatório da Inovar Consulting MR  é detalhado, específico e adaptado à sua empresa. Nossas recomendações são realistas, práticas e aplicáveis na sua cultura de vendas e orçamentos.

Como é que vamos determinar os movimentos que você deve fazer?

Embora cada empresa e indústria tenham as suas oportunidades e desafios únicos, há muito terreno comum de uma organização para outra. A Inovar Consulting MR foca nestas áreas importantes para avaliar completamente as variáveis críticas e os pontos fortes e fracos do seu grupo de vendas:

  • Estrutura de Vendas
  • Demanda de Negócios/ Fluxo de oportunidade de negócios
  • Planejamento de Vendas
  • Comunicação Interna
  • Comunicações do Cliente / Matriz de relacionamento
  • Manual do Cliente Manual dos Cliente

Antes da reunião, nós compilamos uma lista de materiais, relatórios e correspondência que nós precisamos ver. Faremos uma revisão de nossa primeira análise e ajustaremos nossa abordagem com você, antes da primeira reunião, para que o nosso tempo no local seja produtivo.